Vendita consultiva e negoziazione strategica con metodo ASLAN Other-Centered® sui tuoi business case: assessment d'ingresso, due mezze giornate live a settimana — la sera o il venerdì sera e sabato mattina — per sole 4 settimane, poi AI e coaching individuale per 12 mesi — fino a misurare quanto è cambiato il tuo modo di vendere.
Queste aziende hanno scelto ASLAN Sales Training
Il metodo ASLAN Other-Centered® scelto nel mondo da Abbott, Cisco e HubSpot.
Prima dell'aula, la fotografia oggettiva delle tue capacità commerciali. È il tuo punto di partenza — e il metro con cui misureremo l'arrivo.
Vendita Consultiva (OCS) e Negoziazione Strategica Avanzata. Online, in diretta, con simulazioni sui tuoi business case. Weekend o serale.
La licenza AI ti allena tra una trattativa e l'altra e il coach lavora con te sulle trattative vere. È la piattaforma AI stessa che, verificata la padronanza del metodo, rilascia il Certificate of Completion – Other-Centered® Selling, riconosciuto a livello globale.
Stessa misurazione dell'ingresso. Il delta tra prima e dopo è il risultato del Master — nero su bianco.
Il metodo ASLAN Other-Centered®, usato da reti vendita B2B in tutto il mondo, adattato ai tuoi business case.
Accesso ai decision maker, discovery che scopre ciò che il cliente non dice, creazione di valore e chiusura. Da fornitore a Trusted Advisor.
Preparazione strategica, gestione delle concessioni, difesa del prezzo e del margine nelle trattative complesse e multi-interlocutore.
Prepari le trattative, ti alleni sulle obiezioni, ricevi feedback sul metodo. Ed è la piattaforma AI a rilasciare, una volta verificata la padronanza del metodo, il Certificate of Completion – Other-Centered® Selling, riconosciuto a livello globale.
Con un coach senior ASLAN, sulle tue trattative reali. Distribuite nei mesi successivi all'aula, quando servono davvero.
L'assessment si svolge online, individualmente, nella settimana prima del kickoff. Il coaching è distribuito da novembre in poi, sul tuo calendario. Al termine del primo mese ricevi l'attestato di partecipazione.
| Corso tradizionale | Master Trusted Advisor | |
|---|---|---|
| Durata reale | 2–3 giorni, poi finisce | 12 mesi di percorso |
| Contenuto | Generalista, uguale per tutti | Metodo ASLAN Other-Centered® sui tuoi business case |
| Dopo l'aula | Nulla | AI quotidiana + coaching sulle trattative vere |
| Risultato | Attestato di presenza | Attestato di partecipazione (dopo 1 mese) + Certificate of Completion – Other-Centered® Selling, riconosciuto a livello globale |
| Aula | 20–40 partecipanti | Massimo 12, selezionati |
Il listino di lancio è introduttivo e salirà dal 2027. Chi conferma per primo l'iscrizione alla Classe di Ottobre riceve, senza costi aggiuntivi:
La candidatura non impegna: ti ricontattiamo entro 24 ore lavorative per un colloquio conoscitivo.
Compila il form: un nostro consulente ti contatterà per un colloquio conoscitivo di 20 minuti e il Sales Capability Assessment gratuito di orientamento.
Perché il Master non è l'aula: è il percorso di 12 mesi. L'aula trasferisce il metodo; l'assessment, l'AI quotidiana, il coaching sulle trattative reali e il re-assessment finale sono ciò che lo trasforma in comportamento. È l'arco annuale — non le ore di lezione — a giustificare il nome.
Una valutazione strutturata delle tue capacità commerciali basata su scenari reali di vendita, non su autovalutazioni. Lo svolgi online prima del kickoff: genera il tuo profilo d'ingresso e orienta l'aula e il coaching sulle tue aree di crescita. A fine percorso lo ripeti: il delta è il risultato misurabile del Master.
Due riconoscimenti. Dopo il primo mese d'aula ricevi l'attestato di partecipazione. Poi, lungo i 12 mesi, è la piattaforma AI a valutare la tua padronanza del metodo: quando completi con successo il percorso, è la piattaforma stessa a rilasciare il Certificate of Completion – Other-Centered® Selling — la certificazione ufficiale ASLAN, riconosciuta a livello globale. Non si ottiene per presenza: si guadagna dimostrando il metodo sul campo.
È la metodologia di ASLAN Training & Development, adottata da reti vendita B2B a livello internazionale. Parte da un principio: i clienti oggi sono sovraesposti e "non ricettivi" — si vende creando ricettività, mettendo al centro gli interessi dell'altro. ASLAN Sales Italia è il partner certificato per l'Italia.
Sì: emettiamo fattura aziendale e il percorso è finanziabile tramite i principali fondi interprofessionali (es. Fondimpresa, For.Te). Nel colloquio conoscitivo ti indichiamo la strada più adatta al tuo caso.
Le sessioni sono registrate e l'edizione è piccola: recuperi il contenuto con la registrazione e allinei l'applicazione pratica nella sessione successiva o nel coaching. Chiediamo comunque l'impegno a presenziare live ad almeno 6 sessioni su 8.
Perché l'aula è limitata a 12 persone e funziona se i partecipanti sono venditori in ruolo con trattative attive su cui lavorare. Il colloquio di 20 minuti serve a verificare che il Master sia la scelta giusta per te — e a te per farci tutte le domande.